A Coca – Cola Beverages Africa tem uma vaga de Account Developer- Inhambane numa das nossas Fábricas de Moçambique – Fábrica da Matola-Gare, líder na produção de vários sabores em Moçambique nos últimos 31 anos. Esta posição reporta directamente ao Supervisor de Vendas. O papel principal do Account Developer é a implementação da estratégia de vendas no mercado, a fim de alcançar os objectivos comerciais de aumento da rentabilidade, excelência no serviço ao cliente e excelente execução comercial.
Principais deveres e responsabilidades
- Execução de Vendas e Ativação de Mercado- Implementar planos de ativação nos estabelecimentos designados como parte da rotina diária, impulsionando oportunidades de negócio por meio da execução consistente dos padrões RED (Right Execution Daily) . Aplicar as estratégias OBPPCE para produtividade o crescimento em volume e receita.
- Gestão de Relacionamento com o Cliente – Estabelecer e manter relações sólidas e baseadas na confiança com os clientes, visa aumentar a visibilidade, disponibilidade e valor dos produtos a longo prazo.
- Gestão do Ciclo de Visitas de Clientes- Cumprir rigorosamente o ciclo de visitas estruturado, garantindo engajamento contínuo e geração de encomendas em todos os pontos de venda.
- Trade Marketing e Merchandising – Executar iniciativas de trade marketing e garantir a conformidade com os padrões de merchandising, alinhados ao RED e às diretrizes de canal (Imagem de Sucesso).
- Gestão de Estoque e Conformidade de Qualidade- Garantir a rotação adequada de produtos, cumprimento dos padrões de qualidade e substituições comerciais dentro dos prazos, conforme as políticas da empresa.
- Gestão de Activos- Assumir a responsabilidade pelos ativos da empresa (ex.: geleiras, equipamentos de vendas), assegurando sua correta colocação, utilização e verificação em todos os estabelecimentos.
- Inteligência de Mercado- Coletar informações sobre tendências de mercado, comportamento do consumidor e atividades da concorrência para identificar oportunidades de crescimento e otimizar processos (EDS, CVDS, etc.).
- Gestão de Dados Base – Garantir a precisão da base dados no território sob responsabilidade, aplicando corretamente os padrões ISSCOM , GPS , gestão de refrigeradores, classificação de clientes ( Tiering ) e informações comerciais.
- Adoção de Ferramentas Digitais e Técnicas de Vendas- Adotar e aplicar novas ferramentas digitais, tecnologias e técnicas de vendas para melhorar o atendimento ao cliente e a eficiência operacional.
- Desenvolvimento de Novos Negócios- identificar e integrar novos clientes, ampliando o alcance dos produtos, impulsionando o crescimento das vendas e aumentando a abrangência do portfólio.
Habilidades, experiência e educação
- Formação superior (preferencialmente em Marketing, Vendas ou áreas afins)
- 3-5 anos de experiência em Vendas ou Marketing no ambiente da FCMG;
- Conhecimentos profundos do Mercado Formal e Informal;
- Capacidade de trabalhar em equipa e de forma independente;
- Boa capacidade de comunicação e de negociação;
- Capacidade analítica e domínio de ferramentas digitais
- Habilidades de negociação, organização e resolução de problemas
- Espírito colaborativo, adaptabilidade e foco no cliente
Os candidatos interessados devem submeter as candidaturas através do seguinte link: Clicando aqui!
